「高額でアパート買取をしてもらいたい」
「高額査定のポイントを知りたい」
「どんなアパートが高く買い取ってもらえるの?」
アパート売却においては、建物より土地で価値が大きく左右する傾向があります。
高額で買取してもらうためには、将来性のある立地にあることをアピールしましょう。
将来的に土地開発が活発になると予測されるエリアは価格が上がる
例えば、将来的に土地開発が活発になると予測されるエリアであれば、土地の価値は大きく上がります。
そうなれば価値が2倍以上に跳ね上がる可能性もあります。
建物自体の老朽化が目立っていても、土地の優位性があれば高く売れる可能性は大いにあるわけです。
例えば駅前や繁華街に近いと利便性がよいので、地価は高額になるのが普通です。
一方で地価が低いエリアに建っている場合は、建物の質が精査される傾向があります。
外観も整えておく
高くアパートを買取してもらうには、外観も整えておきましょう。
屋根と外壁は最初に目に入ってくるので、綺麗にしておいて損はありません。
居住性を考えるうえでは外観より部屋内部のほうが重要になりますが、それでも多くの人は見た目をまず重視します。
水回りの設備がピカピカであっても、外観がボロボロだとそれだけで選択肢から外される可能性があるわけです。
外観以外では水回りがよく見られるので、古くなっているようだとリフォームをしましょう。
水漏れやつまりが発生しているなら、修理しておく必要があります。
ハウスクリーニングを検討する
リフォームに費用を投入しても、それに見合った費用対効果が期待できないのであれば、ハウスクリーニングを検討してください。
水回りを中心にピカピカに磨き上げておけば、かなりイメージはよくなります。
ピカピカな空間は清潔感を演出できるので、綺麗好きな人から選ばれやすくなります。
逆に綺麗かどうかをあまり重視しない人は、外観や内装よりも値段の安さで決めることが多いです。
アパートを売却するときは、どのような入居者がターゲットになるのか把握しつつ、今後の入居者の変化も予想したうえで対応してください。
買取交渉においては少なからず心理戦が関係する
一般的に高額で買取してもらうためには、相応の時間がかかると言われています。
今すぐに売ろうと考えると、足元を見られる可能性があるわけです。
逆に急いでいないことをアピールすると、思わぬ高値で売れることが少なくありません。
アパートの買取交渉においては少なからず心理戦が関係してきます。
交渉力が優れている側が有利になるので、足元を見られないようにしてください。
まとめ
ほかにはアピール力も重要な要素になるので、所有するアパートの特長を明確に伝えましょう。
優位点は売り手側がアピールしなければ、買い手側に伝わらないケースが多々あるからです。
参考リンク:アパート買取専門